第2回　プロノビアス　トウキョウ ドレスショップ紹介

宮崎陽子さん　プロフィール 東京都出身。外資系製薬会社でのOL時代を経て、2002年9月に（株）ギャレリアコレクションを設立。スペイン･イタリアなど海外ブランドのウエディングドレスの輸入、 販売、レンタルを行う。2008年1月にはスペインが誇る最高級ブランド｢PRONOVIAS（プロノビアス）｣の旗艦店｢PRONOVIAS TOKYO（プロノビアス トウキョウ）｣を 青山に移転オープン。人気モデルの田波涼子さんや小泉里子さんのウエディングドレスプロデュースを手がけるなどして活躍中。

世界スタンダードな接客の基本は、会場×花嫁の雰囲気のベストコーディネート

PRONOVIAS TOKYOには常時150～200種類のドレスを揃えています。数あるスタイルの中から買い付けをするときのルールはひとつ。成約率は低くとも、ファッションカンパニーとしてドレスの世界をリードしていくようなモードデザインを必ず押さえること。

そして残りは日本の女性好み?? 例えばお花やリボンモチーフを使った愛らしいデザインで、かつ飽きのこないものを中心にセレクト。露出多めのドレスの中でも、比較的日本人女性の体型に似合う露出感のデザインを選ぶことも重要ですね。

また、PRONOVIASでは全てのドレスにそれぞれマッチするベールがデザインされています。シンプルなドレスにはシンプルなベール、ドット柄のドレスには同じくドットを使ったベール、と全部セットに。ドレス＆ベールにぴったりの推奨アクセサリーもあるので、お客様も迷うことなくトータルコーディネートしていただけます。



これからドレスを決める方は、来店前に"どんなイメージになりたいのか"をきちんと固めておくとスムーズですよ。かわいいなのか、キレイなのか。｢わぁ高そうなドレスだね｣と褒められたいでもいいんです。

さらに、花嫁さん自身が持つ雰囲気ってあると思いますが、そのままのイメージを保ちたいのか、ガラッと変えたいのかによっても薦めるドレスは違ってきます。もちろん、結婚式に厳粛さとアットホームさ、どちらを求めたいかで、ドレスに付随してくるアクセサリーまで全て変わります。ですから、「PRONOVIAS TOKYO」では最低限、日取りと会場が決まっていない方の予約は受け付けていません。会場×花嫁さんのベストな組み合わせを的確に提案する。それが世界に150もの店舗を持つPRONOVIAS基準の接客なんです。

ブライダルの仕事はものすごくシビア。重いドレスを持ち運ぶ体力も必要な上に、1点のミスも絶対に許されない緊張感の中で、トップシーズンはとても神経を使います。それでも続けられるのは、式が終わった後に花嫁さんから届けられる｢ありがとうございました｣の言葉が私たちの喜びになるから。まさに、ブライダルマジック。


その魔法に魅せられた私の目標は、まだ結婚を考えていない若い世代とウエディングドレスの間にある壁を取り払うこと。彼女たちに向けて、ドレスに触れたり、着たりする機会をもっと増やし、夢を膨らませてもらえたら。皆さんも、洋服同様、雑誌やネットで情報収集しながら、たくさんのドレスに出会って、その中から本当の意味での自分らしいウエディングを見つけてください。